CDE CHYBALSKA – Centrum Doradztwa Ekonomicznego

Analizy i prognozy sprzedaży

   Usługa skierowana jest w szczególności do firm realizujących wieloasortymentową sprzedaż bądź chcących identyfikować czynniki wpływające na wielkość sprzedaży oraz analizować efektywność reklamy i innych działań marketingowych.
Wieloasortymentowa sprzedaż wiąże się często z koniecznością zarządzania zapasami wyrobów gotowych. Proces wspierania decyzji w zakresie zarządzania sprzedażą oraz zapasami musi być oparty na analizie kształtowania się obrotów handlowych w poszczególnych grupach wyrobów w różnych okresach roku (miesiącach, kwartałach, półroczach). Pozwala to na gromadzenie optymalnej wielkości zapasów.
       Analizy sprzedaży mogą mieć także na celu wydobycie innych informacji, np. dotyczących kształtowania się jej terytorialnej struktury, oceny pracy przedstawicieli handlowych, wpływu zmian cen na wielkość obrotów (tzw. elastyczność cenowa popytu), wpływu zmian dochodów ludności na wielkość obrotów (tzw. elastyczność dochodowa popytu).
   Usługa analiz i prognoz sprzedaży oparta jest na zastosowaniu zaawansowanych metod statystycznych, ekonometrycznych oraz metod prognozowania, które pozwalają na identyfikację trendów sprzedaży, jej ewentualnej sezonowości oraz służą wyznaczeniu prognoz sprzedażowych.
   Zastosowanie metod statystycznych oraz ekonometrycznych pozwala także na identyfikację czynników wpływających na sprzedaż. Czynniki te mogą być podatne na decyzje podejmowane przez kierownictwo firmy (np. wydatki na reklamę, wielkość zatrudnienia, liczba przedstawicieli handlowych, liczba punktów sprzedaży, wartość środków trwałych) bądź też być poza wpływem działań przedsiębiorstwa (np. inflacja, wzrost PKB, dochody ludności, oprocentowanie kredytów).
   Nasza firma sporządza także analizy efektywności reklamy oraz innych działań marketingowych. Analizy te mogą umożliwić ocenę efektów prowadzonych działań oraz określić czas, po jakim działania te zaczynają przynosić efekty.
   Długoletnie prowadzenie w firmie analiz sprzedaży może umożliwić jej dokładne poznanie i opisanie za pomocą odpowiednich modeli. Jest to warunek tworzenia wiarygodnych prognoz sprzedaży a tym samym zmniejszania ryzyka podejmowanych w firmie decyzji i działań.